“Beri tahu atasanmu bahwa itu yang kamu lakukan. Pencapaian Anda, hasil Anda – dukunglah dengan fakta, angka, dan statistik. Lihat apa yang bos Anda katakan,” katanya.
“Dan apa pun respons yang diberikan atasan Anda, Anda dapat mengetahui apakah ini saat yang tepat untuk menyampaikan bahwa Anda sedang mencari portofolio yang diperluas, gaji yang lebih tinggi, dan sebagainya.
Karyawan harus mampu mengartikulasikan dengan bukti mengapa kenaikan gaji layak dilakukan, tambah pelatih karir tersebut.
KETAHUI TAKTIK YANG TEPAT
Ms Ng mengatakan bahwa ada empat metrik utama yang biasanya digunakan oleh para manajer dan perusahaan untuk mengukur keberhasilan: Meningkatkan keuntungan dalam hal keuntungan, mengurangi keuntungan dalam hal biaya, memaksimalkan sumber daya dan mempertahankan pelanggan.
Hampir setiap peran harus berhubungan dengan setidaknya dua dari empat aspek tersebut, kata Ms Ng, seraya menambahkan bahwa karyawan harus mengukur pencapaian berdasarkan aspek tersebut.
“Gunakan fakta, angka, angka. Jangan beritahu mereka ‘Saya pikir saya melakukannya dengan baik, saya berpartisipasi dalam proyek ini’. Beritahu mereka apa akibat dari perbuatan Anda. Jika Anda mampu mengukur peran Anda, pencapaian Anda, nilai-nilai Anda, berdasarkan empat hal ini, Anda seharusnya berada di jalur yang benar,” kata Ms Ng.
Ms Ng mencatat bahwa merupakan praktik buruk bagi pencari kerja atau karyawan jika menggunakan tawaran dari perusahaan lain untuk menegosiasikan tawaran balasan atau kenaikan gaji, terutama jika hal itu dilakukan berkali-kali atau jika angkanya salah atau dilebih-lebihkan.
“Jangan mengungkit-ungkit karena industrinya kecil. Jika atasan Anda memiliki banyak visibilitas atau jaringan yang cukup, atasan Anda akan mengetahuinya. Anda sebenarnya tidak memberi diri Anda ruang yang baik dalam organisasi,” katanya.
“Jadi untuk melakukan percakapan dan diskusi yang matang… Saya pikir itu masih merupakan salah satu praktik terbaik.”
“Namun, satu hal yang perlu diperhatikan: Jangan pernah mengungkapkan perusahaan yang menawari Anda – jangan lakukan itu sampai Anda menandatangani kontrak,” tambahnya.
LEBIH DARI GAJI Pokok
Negosiasi tidak selalu harus mengenai gaji pokok yang lebih tinggi, kata Ms Ng, seraya menambahkan bahwa ada bentuk kompensasi lain yang harus diperhatikan oleh para negosiator.
Hal ini mencakup upah lembur, bonus, komisi, opsi saham, tunjangan, tunjangan kesehatan, liburan, pengaturan kerja hibrid, dan fleksibilitas untuk melakukan pekerjaan lain.
“Kalau bicara negosiasi, komponennya banyak sekali dan tiap orang berbeda-beda karena tahapan kehidupan kita berbeda. Mungkin bagi orang tua, fleksibilitas itu penting. Jadi Anda harus bernegosiasi berdasarkan tahapan kehidupan Anda – apa yang penting bagi Anda pada saat itu,” kata Ms Ng.
Penting juga untuk terus melakukan pelatihan dalam hal perencanaan karir dan manajemen karir, karena “peningkatan gaji kita tidak akan pernah mampu mengalahkan inflasi”, kata Ms Ng.
Keterampilan tambahan atau peningkatan, serta dorongan untuk terus belajar dan berkembang, hanya akan memberikan gaji yang didambakan bagi karyawan atau pencari kerja, katanya.
“Dengan perluasan keterampilan dan portofolio Anda, Anda tidak hanya memiliki lebih banyak alasan untuk meminta kenaikan gaji, tetapi juga membuat Anda lebih mudah dipasarkan. Anda dapat dengan mudah mengatasi krisis apa pun.”